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太陽光発電「見積もり書」で水増しを見抜く確認すべき項目

見積もり書の項目と金額だけで納得して契約するのは危険!太陽光発電の見積書

今、お手元に太陽光発電の見積書をお持ちの方
「とても安いし、見積書の項目は標準的な内容だから大丈夫」
と安心するのは早いかもしれません。

太陽光発電の設置をお考えの方にも、土地付き太陽光発電所をご検討の方にも契約前にはぜひ本記事をご覧にしてからご検討ください

【この記事でお伝えしていること】
□見積書だけでは太陽光発電業者の体質を見極めることは困難
□「水増し表記」よりも設置費用などで「コストカット」を水面下で行う業者が増えている
□優良業者も悪徳業者も、書面上はどの業者も同じような見積書になっている
□施主様はどのようにして業者を見極めればよいのか
□悪徳な業者は一体どのようにして利益を得ているのか
□ご相談頂いた多くの事業主様に当社をお選びいただいている理由

書類だけでは判断できない!?
その見積もり記載の太陽光パネルなどの部材は最適ですか?

他社からの見積もり後、当社に改めて見積依頼をしてくださる方が増えています。
結果、最終的にほとんどの方が当社をお選び下さっているのですが、他社の見積と、当社の見積の差はどこにあると思われますか?

実は、太陽光発電においては“見積書だけでは分からない部分”にその差が出ているのです。
当社に業者乗り換えいただいた方の多くは「お任せ隊さんの説明や工事内容に納得し、安心できると思ったから」といつもおっしゃってくださいます。
そう、見積書だけでは分からない他社と私どもとの違いは、まさに「中身」なのです。

最近の太陽光発電の見積書の傾向について解説すると、2社・3社と見積を取る方が増えています。
ですから内容や金額によっては「競合他社に見積額をくぐられてしまう!」「発注をもらえない!」ということになってしまいます。

そのため、かつては「水増し」といわれる利回り水増しの見積書を作成していたような業者も、「見積上の金額を安く見せるという手法の方が有効だと判断し始めており、結果的に優良企業・悪徳企業に限らず、どこに依頼しても横並びの見積書が出るようになっているのが現状です

安く見せると言っても、必要な部材を減らすのではく「見積もりに記載されていないような細かな経費を削る」といった見えないコストカットがされている場合が多いです。
つまり、見積もりでは上は何の問題もなくても、蓋を開ければ手抜き工事であったり、契約後になって追加費用が必要になったりとトラブルが増えているのです

チェック!悪質な太陽光発電業者はこの項目でコストカットをしています!

「見積もりでは見えない問題」とは具体的にはどんなものなのでしょうか。例を見ていきましょう。

見積もりには次のような項目があります。
名称は設置業者によって異なることもありますが、代表的なのが次のような項目です。

・太陽光パネル(モジュール)
・架台
・接続箱
・パワーコンディショナー
・ケーブル
・遠隔監視装置
・フェンス
・設置工事費
・電気工事費
・構内支柱
・申請費
・諸経費(処分費など)
など

前述の通り、多くの見積ではこのような“項目名”でしかありませんが、その中身については業者によってばらつきがあります。

例えば、「架台」という項目名は各社ほぼ同じですが、杭ピッチには差があります。
杭ピッチは太陽光発電所の強度に大きな影響を与えます。
ピッチの間隔が開きすぎると太陽光パネルが中に折れてしまったり、たわんでしまうこともあります。
しかし、杭のピッチを広げる設計を行えば、杭の本数を減らすことでコストを下げることができるため、見積上の金額を下げるために杭の数を減らしたがる業者がいるのです。

他にも、「ケーブル」という項目だけでは、ケーブルの品質までは分かりません
しかし、送電ロスを極力減らすためには太く強いケーブルを使うことが大切です。
ここでも、安価なケーブルを使用すれば、見積上のコストカットを行うことができてしまいます。

遠隔監視装置についても、メーカーや内容、通信費や設置費が含まれるかどうかなどによって経費が変わってきますが、そこまで詳しく記載されている見積書はありません

また、ブレーカーの大きさになども見積書から判断することはできませんが、アンペア数が低いと夏場にブレーカーが落ちてしまうことがあります。
※例:机上の計算では250Aで十分な発電所に300Aの設定にいしていても発電量の多い5月頃にブレーカーが落ちてしまうことがあります。
これは、経験の多い業者にか分からないことであり、対策をしてくれているかどうかは重要なポイントです。

では、どうやって見抜く?
手抜き太陽光発電業者の見極めポイント

このように、太陽光発電の場合は一般的な業界とは異なり、ネットの口コミや見積書だけでは容易に業者の体質を見極めることができません。

では、どのようにして手抜き業者などを見抜けば良いのでしょうか
おすすめしているのが「見積内容について詳細まで説明してもらう」ことです。

とても単純な見解ではありますが、「見積書を見るだけでは判断できない」のであれば、「業者に見積の内容について確認する」のが近道です。

きちんとした業者であれば、担当者が一つひとつの項目について、プロとしての見解と詳細の説明を行えるはずです

具体的に「杭ピッチはどれくらいですか」「ケーブルと記載されていますが、どんなケーブルですか、太さはどれくらいありますか」「変換効率はどれくらいですか」などの質問を投げかけてみるのもとても有効な手段です。

施工を行ってくれない業者の場合「割高になる」か「コストカット」されるか

お伝えしているように、ほとんどの業者が見積上の低コスト化を行っているのが現状ですが、一方で、どうしても見積額を下げられない業者もいます。
それが、施工を外注している販売業者や一括見積もりです。

太陽光発電は、販売だけしかしていない業者もあり、必ずしもシステムの販売業者が施工までしてくれるとは限りません
下請け業者、そのまた下請け……と連鎖が続くことがあり、こういったケースでは施主様にその分のマージン料が上乗せされてしまうのです。
すると、当然見積額は相場よりも高くなってしまいます。

この場合、素直に見積額を高くしてくれればまだ分かりやすいのですが、前述のような手法で見えない部分のコストカットをはかって他社との均衡を図ろうとする可能性も捨てられません

また、施工を行わない業者の場合、トラブルが生じた場合に業者に全責任を押し付けるだけの対応になったりと、悪い言い方になりますが「売り逃げ」をしやすい状況になります。

いずれにせよ、「この見積内容の詳細を教えてください」と聞くようにしましょう。項目ごとの説明や、施工についてイチから説明できるかどうかがポイントとなります。

当社は見積もりに対する「透明性」と「責任」を大切にしています

当社は、見積もりの透明性はもちろん、項目の一つひとつについて責任を持ってお見積を行っておりますので、しっかりとその詳細についてご説明することが可能です。

中でも当社が力を入れているのが、過積載です。
「最適過積載」と呼ばれる分野を確立した過積載のパイオニアである当社は、独自の設計力を活かして、立地条件(影の影響やエリア条件等)に合わせた最適なパネル枚数を過積載できることで、ご依頼いただいた発電所の発電量を最大限に引き上げることが可能です

当社の過積載の設計に対するこだわりは細部にまでわたっているため、結果的には見積上にそのこだわりは反映されにくいことがほとんどです。
「それでもかまわない」と、一つひとつのこだわりを積み上げ続けているのは「本当にご満足いただける発電所をお作りしたい」という思いがあるためです。

太陽光発電に関するご相談はどんな些細なことでも丁寧にお答えさせて頂きますので、なんなりとご質問いただければと思います。

当社は2基目・3基目の
高いリピート・紹介率を誇ります

当社をセカンドオピニオンとして選んで下さる方が増えております。

その際、「安い理由」「各項目の詳細」「施工内容のご説明」「当社のこだわり」など、詳細をお伝えすることを徹底しております。

その結果、当社設計の太陽光発電にご納得を頂き、最終的に当社でご契約を頂くか方がほとんどです。
また、ありがたいことに当社で1基目を設置された方の内、2基目・3基目をお考えの方のほとんどが、引き続き当社での設置をご希望されています。
実際の太陽光発電所の完成度も高く、外見からでも一目瞭然の違いを実感していただけます

また当社では、施工に自身があり自社施工の太陽光発電所では全て20年の施工補償をおつけさせて頂いております。

もちろん、当社の説明を聞かれた上で「やっぱり元の業者さんに頼もうと思う」というご返答をしていただいてもかまいません。
いくつかの選択肢の中から、お客様が一番納得のいく答えを出していただきたいと考えているためです。

そのためにも、当社見積もりに対するご説明だけではなく、相見積に関するアドバイスもさせてただきますので、どうぞお気軽にお声掛けください。

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産業用太陽光発電施工実績4,000件突破!太陽光設置お任せ隊なら、安さと充実した工事(施工補償20年)を両立。疑問点をクリアにしておくと計画的な検討ができます。お気軽にご連絡ください。

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